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竞争力《营销兵法》超级特训营火爆开课!

原价:¥1980
会员价:¥1980
中国培训热线认证机构消费权益保障
开课时间:2014-11-24
授课时间:2014-11-24
培训讲师:张运华教授
开课地区:广东省 广州市
服务优势:价格最低,便捷报名
收藏该课程 (人气102)
满意指数:
★★★★
9.3分
参加本次培训,可获得 1980 积分!
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学习对象

    市场业务人员、销售人员等

课程目标

    1、学员能够很快速,清晰条理的制定可行的销售流程,缩短销售周期;
2、通过实用的销售技巧及客户心理分析,让客户快速进入巅峰购买状态;
3、敏锐地观察出客户的购买信号,消除客户购买过程中的抗拒;
4、如何投入20%的时间而获得80%想要的行销结果;
5、洞悉如何倍增顾客量、增加购买频率,扩大购买量的秘诀;
6、成交前的异议解除、说服、报价、见证、拒绝、让步技巧;
7、使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上;
8、让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益;
9、培养销售教练,并发挥销售人员的潜能,将课程中使用的销售技巧现学现用,有立竿见影的效果;
10、使学员能在实际工作中快速进入角色,设定目标,巧妙提问,关注价值,并稳步获得客户承诺;
11、让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围。

课程内容

    一、金牌销售技巧 
 1、金牌业务员如何认识销售工作 
  2、金牌业务员一定要具备的四种态度和能力 
 3、金牌业务员的客户观
 4、金牌业务的4秒超速行销! 
 5、客户心理与销售漏斗 
 6、成为金牌业务人员的五大法则 

二、销售沟通口才五项核心技术
   1、沟通口才挖掘需求的黄金6问
   2、沟通中聆听的6个技巧
   3、赞美客户的6句经典术语
   4、沟通中认同客户的5种方法
   5、认同客户的6句经典术语

三、不同客户类型分析攻略及客户关系升级五大技能
   1、销售谈判中为什么一定要以客户为中心?
   2、与客户打交道的9个基本原则
   3、“从容不迫型” “优柔寡断型” 等七种客户类型分析及攻略
   4、信任度、亲近度、利益、人情等五大关系升级策略
   5、客户不喜欢被伤害,也不喜欢被自己伤害的人

四、黄金服务致胜五大法宝
   1、优质客户服务六大准则
   2、客户抱怨的5种心理
   3、巧妙处理客户抱怨的6大步骤
   4、帮助客户拓展事业的5大方法
   5、客户关系维护的6种策略 

五、高效营销团队执行力打造——引爆团队机制建设的无限潜力
   1、造成销售人员执行力不高的原因?
   2、提升销售人员执行力的六项措施? 
   3、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
   4、如何知道销售人员出门后是否按计划执行?
   5、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
   6、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?
   7、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到“一剑封喉”! 
   8、“慈不带兵”——处理违纪销售人员的方法与艺术

师资力量

    张运华教授简介 :
   心理学教授
   实战营销管理专家 
   中国营销委员会顾问
   中国竞争力训练机构教练
   中国美容业教育专家委员会委员
   中国教育电视台“东方名家”主讲嘉宾
   
    张运华教授是一位以实用为主的国际一流的培训导师.他将对现代管理理论的精深理解与国内市场的丰富实践经验完美结合起来. 在人力资源培训系统设计和企业内训方面拥有丰富的经验,  获得职业培训师训练和领导力提升培训领域的专业认可.为社会培训了数以万计的企业管理精英.
尤其擅长员工潜能开发、团队打造、提升销售业绩、以及系统管理、员工激励等方面的教育培训。

课程特色:
    理论+案例+实战+互动是张老师课程的最大特色。注重让学员“在幽默中领略智慧、在风趣中得到启发”,因此他的课往往可以达到“一针见血、立竿见影”的最佳培训效果。课程具有极强的应用性、技巧性和实战性。理论与案例巧妙结合,简洁明了,生动有趣,亲和力与说服力强。

其他信息

    时间地点: 2014年11月24日-26日  广州
课程费用:1980/人(含迷彩服装费和食宿费400元,三天两晚)

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