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团队为王--高绩效团队建设与管理

原价:¥1800
会员价:¥1800
中国培训热线认证机构消费权益保障
开课时间:2014-09-27
授课时间:2014-9-27
培训讲师:杨阳
开课地区:浙江省 杭州市
服务优势:价格最低,便捷报名
收藏该课程 (人气129)
满意指数:
★★★★
9.3分
参加本次培训,可获得 1800 积分!
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学习对象

    适用对象总经理、营销总监、销售经理
课程时长一天

课程目标

    课程收益1、了解团队的基本概念;
2、诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法;
3、掌握挑选团队成员的方法;
4、学会制定有效的团队目标;
5、理解并运用打造高绩效团队的关键技巧。

课程内容

    课程大纲第一讲  营销管理概述

什么是营销
1、营销是个人和集体通过创造、提供物品,并同他人交换产品和价值,其实质是一个交换的过程同时也是一种企业经营哲学的思想 
2、营销中的价值链 
3、传统盈利模式为何无法提高利润  

第二讲  销售管理现状

要素——信息流
销售信息
内部报告    营销情报    市场调研     营销分析
销售管理信息化
进销存软件     电子商务    客户关系管理  
中国企业销售管理的困境及原因
中外企业销售管理对比
企业销售管理变革
控制销售管理的两大资源
活动体验
构建团队 
   要素:经理、助理、名称、企业文化(口号、队呼和logo)

第三讲  销售团队管理(一)

一、销售队伍的设计——目标管理 
1、确定层级责任人
2、目标量化
3、分解细化
4、目标视觉化
二、销售队伍的设计——策略
现代推广的接洽方式 
1、与客户多对一洽谈;
2、销售小组对一群客户 
3、推销会议;
拉面馆的思考

第四讲  销售团队管理(二)

团队领导力
1、团队领导人的几种类型
2、做一个有激情的团队领导人
3、做一个有勇气的团队领导人
4、做一个有德有才的团队领导人 
   销售团队领导力的具体体现
   做好自我激励和自我调节
   执行力 的概念
   团队执行力——狭路相逢勇者胜
   团队凝聚力
   凝聚团队的4 种方法:
     逆境    分享   活动    关心
   团队竞争力—pk到底
   内部竞赛的四大要素 

第五讲  销售团队管理(三)

企业录用业务人员标准
招聘业务人员的三种提问方式
“九型人格”对号入座
讨论
火眼金睛识人,——结合公司现状销售部门人员配备中
“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人
请说明,,,,

第六讲  销售团队管理(四)

1、非金钱激励法
   用职业发展规划来引导
   提供学习再造机会
   创造团队成就和个人价值
   有情兄弟,无情领导
   管理的理性与表彰的感性 
   体验活动:赞美的力量
2、企业文化——企业的“军魂”
   海底捞——你学不会

第七讲  绩效与过程管理
第八讲  绩效评估与销售活动的管理
第九讲  提升销售技巧
第十讲  专业化销售流程
“四千四万”:走遍千山万水、说尽千言万语、受过千锤百炼、吃尽千辛万苦,把客户搞定,把钱拿回来。
第十一讲  有效的培训辅导(一)
第十二讲  有效的培训辅导(二)

师资力量

    >> 职业背景:6年以上授课经验且在业界有良好的口碑      实战型管理与执行力专家,专注于团队管理和职业化塑造培训6年

     《名家讲坛》栏目特约讲师

      搜狐职场一言堂最佳执行力讲师

     步步为赢教育集团企业大学执行校长

     时代光华管理培训网高级讲师

    香港光华管理学院特聘讲师

     麦思特管理顾问公司高级顾问

 
     五年军旅生涯造就了坚韧、执着的性格特质,历任国有集团和民营公司高管,十年企业管理造就了丰富的实战管理经验,六年的培训与咨询经历,对市场营销、团队管理、员工激励有丰富的成功经验,现仍兼任多家公司管理咨询顾问。

 

主要学术著作:《 肯干胜于能干》 《打造学习型组织》 

 

经典课程: 《高效执行力》、《团队为王》、《塑造员工职业化》、《TTT企业内训师的打造》、《公众演说的表达与沟通技巧》

 

>> 授课经验:六年的培训与咨询经历,对企业执行力、团队管理、员工激励有丰富的成功经验,现仍兼任多家公司管理咨询顾问。中国联合工程、民生银行、浙江物产集团、步森集团、广厦天都城、中国人保、绿城集团、中油中泰投资集团、中国邮政、良友集团、兴发集团、腾翔集团、信达期货、鑫鹏集团、盾安集团、雷迪森国大、星帅尔电器、柏年光电标饰、唐桥科技、英特药业、天通集团等。
杨阳 风格特色>> 授课风格:训练课程实用、实践、有效、指导性强。    杨阳训练课程实用、实践、有效、指导性强。善于将最新的管理理念与企业实际案例结合应用于培训,为实战派培训师

 

    课程将从不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。

 

     在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣,使之能够轻松自如的运用到日常生活和工作中。

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