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如何快速提升企业销售管理的业绩

2013年06月04日 11:03:52 更多 0 复制资讯地址

企业销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。企业营销培训对于企业来说是非常重要的,只有做好了企业营销培训,才能进一步的将企业管理的得当。

  明确地说就是选错了课程、抓错了管理内容,很多企业销售管理团队管理课程其实是一个大杂烩,人员管理、业务管理、销售政策、销售组织设计、销售薪酬设计、销售团队激励等等内容各说各的理,并且这类课程没有一个明确的学员对象,只要是销售管理者,好像谁都可以听,但是听了,只能让你增加点知识,落实到企业销售管理上,就不知从何下手了。其实在企业销售管理系统的第二个层面,千万不要培训一大堆乱七八糟的东西,对于销售一线管理者和销售骨干,最需要提升的是以销售教练为核心的领导力。

  企业销售管理人员的战斗力的提升,最需要的是他的主管的现场教练指导,同时教学相长这也是对销售一线骨干与主管的提升。营销管理讲的是每个层面都是具体的,可操作的并且为下一步提供连环力量的叠加,教练型领导力的增加再次连环性地提升了销售一线的战斗力,从而进一步提升销售的成功率,进行到这一步,企业的业绩与利润的增加,都是看得见摸得着可控制可管理的。教练型销售领导力的提升的实战营销培训就更加强调落地,由此而产生的销售管理手册得到了进一步的优化,为下一步进入营销团队组织机制的突破打下了良好的基础。

  首先是营销组织必须建立起销售教练机制。在前两个步骤进过测试成功后,销售模式在这一步将会得到复制与扩张;

  一个成功的企业,如果没有这种企业销售管理方面的连环阵,是不可能持续生存与发展的,比如很多成功企业如戴尔,腾讯,华为等都有自己独特的营销业务连环阵,为什么很多人对这些企业的营销业务阵不太了解呢?因为这都是企业的核心机密,是企业商业模式的核心,再则消费品企业通常这方面表现比较明显,BTB企业相对起来就比较隐秘。在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理,而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理,并将其与销售管理作出明晰的区分。

  但总之一句话:这个层面是对销售模式的一个重要的颠覆与提升,因为在这个层面企业的营销将不依赖于销售人员个人了,它将企业的各种资源进行有效的整合,形成了一个营销系统,只有到了这个层面,企业的生存与发展才相对比较稳定,因为它不受制于某个个人,不再依靠所谓的销售精英了。下一步企业的老板、营销主管就要去考虑一下盈利模式的突破了。


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