销售管理
销售技能、销售技巧
导语 销售技能也称为销售技巧、是销售人员所应掌握的的销售方法、销售诀窍的统称,它通常也会涉及到销售人员对客户的理解问题,目的都是为了促进销售目标的达成。
销售管理公开课程 更多>>
  • 原价:¥2680
    会员价:¥2680
    开课时间:
    2014-10-14
    开课地区:
    苏州
    课程内容:
    课程大纲 课程导入 你为什么会说是? 顾问式销售的基础 顾问式销售中客户为什么购买 成功实现顾问式销售的最基本前提 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商...
  • 原价:¥5998
    会员价:¥5998
    开课时间:
    2014-11-05
    开课地区:
    上海
    课程内容:
    1.销售人员的作用和职责 * 公司的成败取决于 - 您每天在销售什么 - 客户对您的期望 - 职业化与非职业化销售人员的比较 - 您的七大任务和职业行为准则 * 开发和管理我们的客户 - SWOT 分析:趋利避险,寻找机会 - 竞争对手分析 -...
  • 原价:¥1200
    会员价:¥1200
    开课时间:
    2014-09-19
    开课地区:
    深圳
    课程内容:
    课程大纲第一部分   销售技巧 一、 销售心态五大要素 1.“自我辩解”                2.态度:顶尖销售积极七大心态 3.目标 4.正确的方法 5.潜意识的力量 二、成功销售的五步曲: 1.极好的态度 2.明确的目标 3.产品的专...
  • 原价:¥1800
    会员价:¥1800
    开课时间:
    2014-09-13
    开课地区:
    杭州
    课程内容:
    课程大纲第一单元:什么是大客户 1.大单与大客户 2.供应商对于客户的层次 3.客户的购买心理 4.销售人员的三个级别 第二单元:大客户挖掘与购买分析 1.四种客户类型 2.潜在客户的挖掘方法 3.客户信息来源 4.购买者分析 5....
  • 原价:¥1200
    会员价:¥1200
    开课时间:
    2014-09-19
    开课地区:
    深圳
    课程内容:
    一、 销售心态五大要素 1.“自我辩解”                2.态度:顶尖销售积极七大心态 3.目标 4.正确的方法 5.潜意识的力量 二、成功销售的五步曲: 1.极好的态度 2.明确的目标 3.产品的专家 4.大量的行动 5.超前的想象力 ...
  • 开课时间:
    2014-09-28
    开课地区:
    重庆
    课程内容:
    培训内容     一、打造卓越销售经理—从执行者到管理者      1、建立“懒人”文化      2、找到脱身方法       3、成为解惑专家     二、卓越销售经理的六大基本技能      1、组织能力      2、交际能力...
销售管理内训课程更多>>
  • 课程内容:
    专业销售技巧培训课程五 课程背景: 现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人,他们很清楚鱼塘里有什么鱼,这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵,什么时间吃,然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言,销售是一种有规...
  • 课程内容:
    通信营业厅实战销售技巧培训课程五                    培训目的  深度了解和理解通信营业厅的销售流程,学会深度分析客户的需求,规划针对性的销售方式,优化销售流程,培养销售技能,全面提升营业厅销售人员的的营销能力。 培训对象  市...
  • 课程内容:
    顾问式销售技巧 主讲:王哲光 课程背景 管理大师杜拉克认为除了营销和创新,其他一切都是成本,在金融危机和全球化浪潮的冲击下,如何帮助企业突破销售困局,能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单,绝对需要一支骁勇善战的销售...
  • 课程内容:
    课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾...
  • 课程内容:
    课程背景 如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争,中标也很苦 4、陪标无数。 5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。 6、价值优势体...
  • 课程内容:
    第一单元  销售原理及销售关键 第二单元  沟通技巧 一、销的是什么:自己 二、售的是什么:观念、信念 三、买的是什么:感觉 四、卖的是什么:好处 五、动力源 六、六大永恒不变的问句? 1、你是谁? 2、你能为我做什么? 3、你...
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