销售管理
顾问式销售
导语 顾问式营销,顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系,实现战略联盟,从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。
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  • 原价:¥2680
    会员价:¥2680
    开课时间:
    2014-10-14
    开课地区:
    苏州
    课程内容:
    课程大纲 课程导入 你为什么会说是? 顾问式销售的基础 顾问式销售中客户为什么购买 成功实现顾问式销售的最基本前提 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商...
  • 开课时间:
    2014-10-30
    开课地区:
    广州
    课程内容:
    课程大纲  第一篇:重新认识复杂销售   1、  专业销售与普通销售区别   2、  复杂销售必须遵守的军规   3、  大项目销售的能力模型   4、  购买流程与销售流程分析   5、  复杂销售赢单的关键要素   6、  问题规划...
  • 开课时间:
    2014-10-16
    开课地区:
    成都
    课程内容:
    课程大纲  第一篇:重新认识复杂销售   1、  专业销售与普通销售区别   2、  复杂销售必须遵守的军规   3、  大项目销售的能力模型   4、  购买流程与销售流程分析   5、  复杂销售赢单的关键要素   6、  问题规划...
  • 原价:¥3980
    会员价:¥3980
    开课时间:
    2014-12-01
    开课地区:
    深圳
    课程内容:
    【课程大纲】 1.顾问式销售概述 •         顾问式销售的几个基本概念 •         理解客户的观点 •         需求:如何引导客户认清他们的现状 •         问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望 •         利...
  • 原价:¥3980
    会员价:¥3980
    开课时间:
    2014-10-30
    开课地区:
    上海
    课程内容:
    【课程大纲】 1.顾问式销售概述 •         顾问式销售的几个基本概念 •         理解客户的观点 •         需求:如何引导客户认清他们的现状 •         问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望 •         利...
  • 原价:¥2800
    会员价:¥2800
    开课时间:
    2014-12-13
    开课地区:
    兰州
    课程内容:
    课程大纲: 一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售 Ø 顾问式销售的核心:需求、价值; Ø 客户的不同分类方法:行业、大小、区域等; Ø 不同职位、行业的客户需求分析; Ø 销售的三要点:利益、特点、优点; 二、拜访准备:不打无...
销售管理内训课程更多>>
  • 课程内容:
    《顾问式销售实战技能》培训课程五 课程背景:身处充满激情的市场,谋势成局,商战攻防,每时每刻财富都在诞生,汹涌暗流与危机接踵而来。随着经济的快速发展,企业的盈利模式较过去有了结构性的变化,且高端客户业务已逐渐成为行业利润...
  • 课程内容:
    顾问式销售技巧 主讲:王哲光 课程背景 管理大师杜拉克认为除了营销和创新,其他一切都是成本,在金融危机和全球化浪潮的冲击下,如何帮助企业突破销售困局,能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单,绝对需要一支骁勇善战的销售...
  • 课程内容:
    课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾...
  • 课程内容:
    顾问式销售实战技能 【课程背景】     身处充满激情的市场,谋势成局,商战攻防,每时每刻财富都在诞生,汹涌暗流与危机接踵而来。随着经济的快速发展,企业的盈利模式较过去有了结构性的变化,且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最...
  • 课程内容:
    时间 篇章 课程内容 培训方式 第一天 上午 顾问式销售概论 顾问式销售技巧的导入  体验&思考一:体验客户角色  销售人员的角色挑战 顾问式销售方法的概念  “中国银行电脑竞标”的启示  销售“分水岭”  顾问式销售方法...
  • 课程内容:
    第一部分:顾问式销售技巧的核心 1. 客户需求 2. 挖掘客户价值 3. 普通、良好和卓越销售人员的区别 4. 案例学习:买“李子”的故事:提供与需要 第二部分:顾问式销售框架:销售前的准备 1. 准备模型 2. 确认目标 3. 搜集信息 4. 角...
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